纳米体育这是发生在三川身上的真人真事！这就是写作的力量！本文将详细解剖这价值50万的写作秘密！

　　去年12月，我回广州去签约卖房子。签约之前，我去各个中介那边转了一圈，发现大部分中介，含我自己的那一位，对我的房子不够了解纳米体育纳米体育，确切地说，对我房子的价值不了解，直接地说，他们因为不理解而低估了房子的价值。

　　我跟买房者说明了情况，叫停了签约，跟中介说：我来把房子的情况认真写一写。

　　在回北京的飞机上，我写了以下的十二条。之后我把这十二条挂在了网上，当天就有8个中介来联系我要求看房，大约25天后，房子比原先高50万成交了。

　　你们先看看我写下的12条，看看我是如何传递房子价值的，聪明如你，说不定马上就能看出门道；这里面的确蕴含了不少专业的写作手法，我在后面会逐条分析。

　　推荐二：面积为142.4，还差1.6平方就需要交豪宅税，因此省去四十万左右豪税。实际能够使用的面积达220平方（有七十平方的院子和10平方的露台）

　　推荐三：房子带车位，车位就在家门口，不用每天花时间找车位，非常方便。该车位价值20万元。

　　推荐四：步行五分钟即为某某小学，某某小学仅接受业主的孩子，这些家庭的孩子都健康清新，素质不俗，这里是离学校最近的“学位房”。孩子在家门口就安安心心读完六年小学。

　　院里有鸡蛋花树、每年结200斤甘美多汁芒果的芒果树和开满使君子红色花朵的藤架，还推荐种植春羽、小琴丝竹等南方园林植物。鱼池不大，但有了一泓清泉后整个房子就灵动起来，养五色锦鲤在潭中悠游，你能够在滚滚红尘中体会到生命慢下来的宁静和欢喜。

　　我们在布置了这样一个院子之后，会客见友、食饭饮茶、阅读谈天都在院子里，孩子做游戏、读绘本、玩沙土、跟其他小朋友玩也在院子里，老人摘菜读报练瑜伽也在院子里。

　　即便广州夏天最热的正午，院子里面依然是清凉的。院子成了我们的客厅、餐厅、儿童游戏室、书房、家务室，所有人只要有可能，都愿意在院子里。

　　推荐六：这个房子共有三个明亮的大卧室，每个房间都带有自己的洗手间。这极适合那种刚刚结婚，有了孩子之后，老人过来帮忙的三代家庭，一家人互相帮助，又彼此独立纳米体育。主人夫妻一个套房，老人一个套房，孩子长大一些的时候一个套房。

　　推荐七：三楼主卧外还有一个露台，因为我们热爱楼下的院子，露台很少使用，适合封做阳光玻璃房跟主卧联通，变成一个大大的卧室。在孩子3岁以内，可以安放婴儿床、儿童床依然空间从容。孩子大了可以做影音间，开了投影看电影也非常享受。相当于套内面积扩大十平方。

　　推荐八：院子后部厨房外有四五平方空间，可以考虑做洗衣房和晾衣间。这样晾衣服不会影响院子诗情画意的景观。

　　推荐九：全南向的房子，每个朝南的窗户都很大。广州最黄金的季节是秋天和冬天，大半个房间洒满阳光的感觉实在太美好，夏天的南风窗清风徐来，温度宜人，这些都有益身心健康。

　　推荐十：每个房间包括厨房、四个洗手间都有窗户，每个房间都是明亮清新的，这是别墅才有可能做到的。

　　推荐十一：左右院子的邻居跟我们已经有十五年的感情，他们为人正派温和，你很难遇到这么热心互助的邻居。

　　推荐十二：此房的设计让家庭关系和谐，长幼各得其所。我们夫妻在这里结婚生子，事业蒸蒸日上，婆媳和谐，孩子健康幸福成长，孩子在这里度过了自由快乐的童年，我们猜跟健康宜人从容欢喜的居所有关。后来我们去北京创业，事业越来越大，目前看来没有可能回广州生活了。这是我们离开广州十年后第一次考虑出售。我们希望这个房子未来的主人是热爱静好的家庭生活，懂得享受养育孩子养护院子乐趣的家庭。祝福你们在这里拥有幸福和谐的家庭生活、享受人生美好时光。

　　我其实有近15年没有买卖过房产，所以啥叫“满五唯一”，这意味着什么，我是不知道的。于是我就问中介小姐姐是啥意思，她回答：“就是可以少交很多税费啦”，”那么我的房子可以少交多少税费呢？”我问。奇特的是，中介小姐姐居然答不出来，而且跟我说：“反正按规定算就可以啦，就是可以省钱的啦。”后来，在我的“强迫”下，小姐姐摁了计算器，给我算一个数字：40万左右。

　　各位读者朋友，你们体会一下：“可以省不少税费”，和“可以省去四十万左右税费”，哪个更具说服力？更让买家深深觉得这是个好机会？

　　同理，住挺大的别墅而不交豪宅税，是不是也很划算？看看数字，又是省去40万，买房子的人因此会很青睐这个刚刚好不交豪宅税的小户型别墅了，而对170平方的竞争产品很容易觉得不值。

　　实际能够使用面积是220方，是不是对142.5平方房子的遗憾一下子就补上了？

　　别墅自带车位，你要说带车位，很多人（比如我这样的人）是没有体感的，我特地问了中介小姐姐，这个楼盘的车位一般卖多少，她查了半天，说：20万。于是，我就写上“该车位价值20万元”。

　　其实这三条都是用事实在说话，用数字在说话，只不过，你要把所有人都需要去核实、计算的数字，老老实实计算出来、展示出来形成势能而已。

　　而老老实实计算的这个过程，会给读者、买家很强的信任感，建立你说的话都是“真实不虚”的第一印象。

　　步行五分钟即为某某小学，某某小学仅接受业主的孩子，这些家庭的孩子都健康清新，素质不俗，这里是离学校最近的“学位房”。孩子在家门口就安安心心读完六年小学

　　有70平方的院子，适合热爱园艺热爱生活的人。院里有鸡蛋花树、每年结200斤甘美多汁芒果的芒果树和开满使君子红色花朵的藤架，还推荐种植春羽、小琴丝竹等南方园林植物。鱼池不大，但有了一泓清泉后整个房子就灵动起来，养五色锦鲤在潭中悠游，你能够在滚滚红尘中体会到生命慢下来的宁静和欢喜。我们在布置了这样一个院子之后，会客见友、食饭饮茶、阅读谈天都在院子里，孩子做游戏、读绘本、玩沙土、跟其他小朋友玩也在院子里，老人摘菜读报练瑜伽也在院子里。即便广州夏天最热的正午，院子里面依然是清凉的。院子成了我们的客厅、餐厅、儿童游戏室、书房、家务室，所有人只要有可能，都愿意在院子里。

　　这个房子共有三个明亮的大卧室，每个房间都带有自己的洗手间。这极适合那种刚刚结婚，有了孩子之后，老人过来帮忙的三代家庭，一家人互相帮助，又彼此独立。主人夫妻一个套房，老人一个套房，孩子长大一些的时候一个套房。

　　三川解析：推荐四五六是我住这个房子的真实感受——这是一个能够把一家大小都安排得妥妥的，岁月静好的场景。

　　孩子有安安心心在家门口读六年的好学校，有一个可以游戏、阅读、交朋友的院子，有老人小孩互相支持又互不打扰的空间；有既适合婴儿阶段的房间，也有支持孩子长大独立居住的房间；甚至，连洗衣、晾衣如何美观都考虑了。的确是非常安心的日子。

　　在这实用功能之上，我加入了诗情画意的部分纳米体育，说实在，我很想将来的房主能够在这里诗意地栖居。那么，这种诗意画意是怎么来的呢？就是对细节的准确描摹。说到院子里面的植物，我可以准确地告诉你植物的名字：鸡蛋花、芒果、春羽、使君子、小琴丝竹……，这是一个真实热爱园艺和院子生活的人才会说出来的植物名字。

　　我也详细地列举了院子可能的生活：孩子做什么，老人做什么，年轻的父母做什么，一年可以使用的时间是多么长，多么频繁。你也看得出来，我不是“不厌其烦”，而是”如数家珍“在讲述。

　　我认为这就是院子的价值，我当初是因为院子而舍弃了购买珠江新城核心区域房子的机会，虽然升值没有珠江新城的多，但一家人在院子里面生活本身的价值，是需要被估量的。那究竟值多少呢？我无法直接给出答案。但我必须告诉新任房主的是：一定要懂得院子的价值，一定要有院子的生活。

　　懂得院子价值的人，渴望过院子生活的人，就会更加愿意为这部分美好的生活付费。

　　我今年在北京就有买房资格了，也就是我可以在北京买房了。我看这些文字的时候，内心又开始翻天覆地纠结，我实在太爱院子生活了。你们是不是也能够严重体感到我当初挥别广州来北京住出租房舍弃了什么样的生活吧？

　　这几条推荐，不但能够打动读者，也打动了本来”铁石心肠“想在北京三环内购房的我——显然这些文字起了移情作用，那么这些移情是如何发生的呢：画面感。

　　具体准确的事实呈现，包括指名道姓的植物的名字，如数家珍的院子生活；这些意象联合在一起，能够帮助读者构建画面，这就是我们说的，写出语言信息，写出画面感。画面的作用发生在右脑，发生在心灵，发生在感性，它润物细而且无声。地球上的每个人都会为自己的心灵需求而活，这段画面感的文字，能帮助我找到为这种心灵而活的买家。

　　三楼主卧外还有一个露台，因为我们热爱楼下的院子，露台很少使用，适合封做阳光玻璃房跟主卧联通，变成一个大大的卧室。在孩子3岁以内，可以安放婴儿床、儿童床依然空间从容。孩子大了可以做影音间，开了投影看电影也非常享受。相当于套内面积扩大十平方。

　　院子后部厨房外有四五平方空间，可以考虑做洗衣房和晾衣间。这样晾衣服不会影响院子诗情画意的景观。

　　三川解析：推荐七和八是我打算做，但因为来北京而终止的计划。如果买家去实地看楼，是看不见这两条的。但这两条很重要，因为它使这里的生活更加符合生活习惯，更加合理，更加从容纳米体育，也更加诗情画意。而且我的叙述是把我计划实施的过程已经写出来了，这让买家会觉得这不是吹嘘，而是可实现的。最有意思的是，买家自己可以动手来实现，有自己参与的部分。买家往往因为有了这部分，反而更加愿意购买房子。为什么呢？我去TED演讲，我的辅导老师安乐教了我一个TED经典结构：我的故事-我们的故事-付出行动。推荐四五六写的是我的故事，和“我们可能的故事”推荐七八则是“你付出行动”的的故事推荐四到八其实完成了TED的经典三步，极富感染力的演讲最重要的就是进行从我到你到大家的移情，并且最后导向行动。因为安乐老师的这次辅导，TED演讲结构深入到我的骨子里面了，不是这次文本分析，我没有意识到我做了这件事情。

　　三川解析：这两条的内容，是大多数房产广告和中介小哥都能说出来的。重要，但不能放在前面。为什么？因为在读者意料之中。如果放在前面，读者往往会产生又是这套陈词滥调的印象，他们因此不会重视你的叙述信息。有些人出于礼貌会听下去，但已经魂飞天外，有些人会直接打断你。当读者听完你说完一段之后，问一个跟你说话内容不相关的问题时，那一般是他走神了。这样重要但不出挑的信息，适合放在中后部，等读者已经信任你，被你感染的时候放出来，这时候，这部分信息能够得到他们的尊重。

　　左右院子的邻居跟我们已经有十五年的感情，他们为人正派温和，你很难遇到这么热心互助的邻居。

　　此房的设计让家庭关系和谐，长幼各得其所。我们夫妻在这里结婚生子，事业蒸蒸日上，婆媳和谐，孩子健康幸福成长，孩子在这里度过了自由快乐的童年，我们猜跟健康宜人从容欢喜的居所有关。

　　后来我们去北京创业，事业越来越大，目前看来没有可能回广州生活了。这是我们离开广州十年后第一次考虑出售。我们希望这个房子未来的主人是热爱静好的家庭生活，懂得享受养育孩子养护院子乐趣的家庭。祝福你们在这里拥有幸福和谐的家庭生活、享受人生美好时光。

　　价值感要真的发自内心，要用你自己的原话说出来，如同你在跟一个心灵相交的老朋友聊天时候出来一样。

　　好文字一定要有价值感，哪怕这个文字是用于卖房子这么俗气和利益的事情。要尊重你的读者，也要尊重买你房子的人，是有情感温度、是积极向上、是懂得从容欢喜生活价值的人。你越这样期待他，他就越可能是这样的人。

　　我最后写了我们的邻里关系和后来的发展，我很想表达一个虚的事实：就是妥帖安排工作、婚姻、家庭、关系的人，一定会过得很好的。

　　其实房子能够多卖50万，未见得全是这十二条推荐语的功劳，也可能跟政策变化、房价大环境变化有关系。而且很有关系。

　　一个会写作的人，不是更能用华丽的词藻，更会玩修辞手法，更敢吹牛说假话的人。会写作的人，是更能看懂生活，更能够表达隐蔽的价值，更能够带动人迈向美好生活的人。

　　我提到的写作方法有三个：数字和事实的显现方法、如何写出产生移情作用的画面感、如何让TED三步曲导向行动。

　　这些方法可以用于卖房子，也可以用于征婚，还可以用于竞选大队长、项目经理和总统。

　　写作可以让我们的房子价值被看见，当然也可以让我们的人生价值被看见。这就是写作的力量。

　　写作不仅能够整理我们的生活，还能引领我们的生活，使我们在白纸黑字上慢慢变成一个更加可信、更加积极、更加勤勉、更加理解他人处境、更勇敢追求，梦想的人。