纳米体育章哥，咨询个行业的问题。我最近看到了**楼盘的广告，忽然发现我家附近的中介也在卖，随口问了几句情况纳米体育，结果小伙子热情的开车带我就去看。一路上态度可好了，弄得我倒心里有些打鼓。他们卖二手房和租房的，怎么也卖新房啊？而且这么热情，会不会有什么套路？他们能从我身上挣多少钱？

　　1、 总的来说没什么套路，就是他们的增值业务而已。只不过是无利不起早，没好处谁给你白服务啊。

　　谁也没规定中介只能经手二手房和租房业务啊，只要能赚钱，又在经营范围之内，当然逮着什么干什么。

　　甭说现在中介卖新房了，连淘宝京东都干，一样的组织看房团，能说他们有什么套路吗！

　　中介的本质其实和商场超市没区别，都是服务业而已。提供场地和销售员纳米体育，给买卖双方一个交易的场所罢了。

　　商场和网上商城，其实本质上就是中介。自己本身不生产任何东西，就是一手托两家的生意而已。

　　人们之所以对中介有很大的看法，其实就是因为他们收钱太直接了。明码实价的收中介费，让交钱的人心里不舒服。如果像商场和天猫那样，把利润都藏在价格里，也就是吃差价，人们也就不觉得有什么了。只要不是明面上花出去的钱就算不清楚，也就无所谓了。

　　2、 中介的名声变差，就是从明码实价开始的。在此之前，“加价收房”是被所有人认可的业务形式。买房人不知道自己被吃了多少差价，也就没概念，不在乎。一旦发现被单独收了钱，那心里就不舒服了，自然得骂他们心太黑。

　　其实哪个中间商不吃差价啊，不吃差价怎么活下去？中介收3%不到的中介费，被骂的狗血喷头，那超市至少抽成15%起呢，还都说商品物美价廉。呵呵，消费心理学而已，玩儿的就是老百姓的心理。

　　3、 我犯不上替中介说话，但这行业就是这样。其实已经比过去规范很多了。甚至可以说，大型的连锁中介，比大多数行业都要正规，因为毕竟是明码实价。

　　4、 针对中介卖新房的事情，其实他们就是个分销商而已，和看房团什么的没区别，统称渠道商。

　　他们或者挣人头费，领过去一个登记了就算钱。或者按次收费，主要是网络直播们这么干。中介因为有门店、有员工，也有客户积累，所以主要挣提成，和开发商自营的售楼处团队差不太多。

　　如果楼盘的房子特别好卖，开发商一般是不和渠道商联合的，毕竟不是自己的团队，销售说词什么的不好统一培训和管理，也不好控制。但是这几年楼市调控，销售情况普遍不好，而这些渠道商都各有各的资源，开发商不得不与之合作。

　　5、 不用太过担心，这不是什么套路，就是正常的带看流程而已。中介之所以热情的开车带你去，首先是他有车呗。其次是为了做客户确认，他领你去的，以后至少在一段时间内，你就算他的客户了，有一定是保护期，别的销售员是不能挖墙脚的。

　　因为营销预算是定死的，开发商不可能厚此薄彼，单独给中介高提成，那样销售系统就乱套了。跳单、甩单和撬客户的事件会层出不穷，严重的反倒起副作用，能把客户给吓跑了。所以，只要是正规的开发商，必须一视同仁，和售楼处销售团队同样的提成待遇才行。

　　比如，你是通过中介去看的房，那也就成了他们的客户资源。可是，实际的看房和砍价签约等业务还是要在售楼处完成的，那负责接待的售楼员也就没什么动力为你服务。因为大部分提成都被中介挣走了，他们觉得犯不上太努力为别人做嫁衣。

　　还有纳米体育，如果开发商举办促销活动，比如什么五万抵十万什么的，你交钱是要交在中介的。但如果你日后不想买了，这笔钱可就基本上要不回来了，至少会非常的麻烦。开发商也会一推了之，以自己没收过钱而搪塞。

　　再一点，中介毕竟只是个渠道商，并不归开发商直管。那他们为了推销，经常会更大胆的乱介绍瞎承诺，而这些都是开发商所不承认的，就算上了法庭都没有法律效力。所以尽量不要相信太夸张的介绍，也不要相信什么承诺，没有用，他们没这个权限。

　　8、 总结：如果是家庭购房，可以分成两组去看房。一组找渠道商，一组直接去售楼处，看的差不多之后再退掉一个就行。只要不扰乱他们的销售体系，一般也没人说什么。这样做，可以更多的观察房源，也能快点砍下最终价格来。

　　售楼处相对难砍一些，因为就算痛快的答应了你也不会相信，反倒会觉得自己砍少了。而中介一类的毕竟不拿这当主业，所以会更快的报出底价，图个省事。反正最终两家的底价肯定都是一样的，不会有什么差价。顶多是中介自己拿出些提成补贴，也不会很多。

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