纳米体育最近正好也在关注这方面,所以自己就各种上网收集了一下,把大家评论比较好的整理下来了。我的思路是,对于一个行业的快速学习要同时结合宏观和微观的双重视角。既要了解这个行业本身的现状、规律;也要对相关的背景知识有所了解,这样才能更好地融会贯通。所以下面的一些资料不是直接针对房地产策划的,但是我个人觉得很有用。很愿意跟题主分享一下~
2、市场营销与策划相关:其实这个部分许多知友都提到了,我推荐几本我自己觉得的确不错的。
菲利普·科特勒:许多人都觉得科特勒的理论过时了,但我认为你要在充分理解一个理论的基础上再去进行批判。科特勒的理论给我们提供了一个完整的框架,结合当下的营销环境来读这本书,是一个训练思维的过程。
大卫·奥格威:广告人、营销人的殿堂书目了,其实就是一个小册子,而且很好读,像故事一样。奥格威的这本书是能够让我们在有趣的阅读中思考一些关于策划很本质的问题。
艾·里斯纳米体育,杰克·特劳特:这本书更直接和实用一些,有许多案例。个人感觉,“赢得心智之战”这样的理念也比较适合房地产行业。特劳特还有其他的几本书,也可以看看。
:我觉得这本书主要是讲思维逻辑和表达逻辑的,毕竟是咨询公司的思路嘛。对于各个行业,尤其是需要写作、表达的行业,都还是很有启发的。
读书是比较系统地进行学习的过程,但是我之前也说过,我觉得应该对行业整体发展有一个了解。尤其是房地产行业,涉及的相关政策比较多,变化也比较快,所以可以关注一些网站,一方面了解基础知识;另一方面掌握行业动态。而且题主也说可以是互联网资料嘛~~~
现在公开课、MOOC越来越火,许多都是国际上知名大学教授讲的。自己学习的同时如果能跟上一两门网络课程应该会更加系统,提高更快纳米体育。而且对于我们来说,其实可能听其中的一两节信息量就很大了。我自己就找了一些免费的来听:
暂时就整理了这些,之后有空我还会持续整理的。其实就目前了解的情况来看,我也很认同其他回答说的,感觉房地产策划这个行业的确需要边干边学,实战经验会让人提高更快的。但是整理这些学习资料我觉得也很有用,理论加实践嘛。
耐着性子把这个看完吧,里面有人不赞同也有人很佩服的,我从客观的角度讲,如果真正能做到作者所述全部职能,基本上一家开发商,注意是开发商不是代理商纳米体育,副总是没有什么问题了。
第二,多在豆丁什么的下载别人的方案来看看,还有个旁道就是看看龙湖这类企业的比如季度广告评测之类的,很有帮助
第三,书籍,有本影响深刻的 《营销管理》菲利普科勒,其他暂时想不起了,以后有机会补充。
看书是提升的一个方法,实践当然是重要的,但我建议作策划的人都应该好好在销售部呆呆,去一线肉搏一段时间,这样以后做出来的东西才不会满嘴跑火车,完全落不到地。
黄章林老师推荐过的一个书目01.《定位》。超经典的特劳特,人生何处不定位。02.《营销管理》。13版了,科特勒。有点厚,慢慢嚼。03.《麦肯锡方法》。不神秘的原因,方法论武器。04.《金字塔原理》。回归常识吧!各位前辈与后生妹子。05.《企划圣经》。台湾广告人写的有趣的工具书。06.《方法,国际著名广告公司操作工具》。一本书读遍奥美麦肯神马的。07.《营销革命3.0》。科特勒与时俱进了,观念变一变,挺好的。08.《你的知识需要管理》。信息爆炸时代,该怎么学习呢?09.《房地产营销19讲》。写地产营销最好的一本,没有之一。10.《地产策划:知识分享之旅》。自媒体人黄章林写的,还不错,凑合看。
11.《房地产大转型的“互联网+”路径》巴曙松作品,主要讲二手房在互联网背景下的可能性。12.《房地产精细操盘:营销策划》中汇城出品,虽然说的都是常识,但是都是干货。本书共讲了六件事:一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果;二是讲述如何建设使用各种销售媒介;三是如何分析异地客源,获得异地客源,最后形成交易;四是媒体投放组合如何设计、如何评估并监控投放效果;五是如何管理能协同作战的销售团队,成功开盘。六是,如何筛选对超级大盘来说最重要的一类消费群:大客户。
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作为一名地产策划,在经历长时间的困苦和摸索之后纳米体育,发现“策划,其实策的是人心”,因为你任何一个策划动作,不管是针对销售的促进成交,针对落地期的扩大项目知名度,还是针对商业的来人,最终的目的都是让人心动,所以,只有懂人心,知道你项目对应的客层的心里状态,才能成为策划大师纳米体育。也许有人要问,策划师报告的思路,项目的定位,slogan的提出,广告语的凝练,不都是学问吗……我只想说,不管是PPT也好,是汇报也好,掌握不住核心,你写的再美,那也是渣。为什么,因为你自以为是写出来的东西,你针对的人群根本看都不看。比如针对年青化的客层,新青年社区,你的语言势必要活泼一点,网络词汇也是可以用的。但是你针对上层人士,甚至云端人士,他们会觉得项目很轻浮。就好像不是所有人都觉得LV设计的东西好看的一样。
接下来回答楼主的问题,如果你是地产新人,那么新聚仁的《十年地产破冰术》可能会适合你。
如果你已经在地产摸爬滚打一段时间,那么建议你,多体验体验生活,都看看电视,看看小说,甚至没事,搜一大堆PPT,只看其中亮点所在,这才是你提升最快的地方。
归根结底,还是那句话:策划策的是人心,不懂客户想什么,策出来的即使蒙对了,也走不长久的。