纳米体育很多人只听到别人说房产中介行业前途一片大好，只要做的好佣金够吃三个月，然后就盲目的加入这个行业，却不知中介其中的水有多深，就敢随随便便的进入这个行业。

　　房产中介的佣金很高，俗话说“开单吃三月”，开出一单就够好一阵子的了，但是跟这句话配套的就是“三月不开单”，是的做中介这一行哪有那么轻易的就开出一单，赚取那么高的佣金呢？因此进入这个行业前，要么做好充足的准备，要么就不要轻易的加入这个行业。

　　进入这个行业可能会有很大的落差，也许并不像自己所了解的那样，外表光鲜亮丽，坐在门店接待客户或者业主，多练练口才轻松开单。其实并没有那么简单，可能在门店等一天都不一定有客户上门咨询，不一定有房东委托房源。客户是需要自己去挖掘，房源需要自己去跑盘。刚进入行业的新人更是步履艰难，有时候工作了一段时间也没有什么进展，然而别的同事总有开单，心理难免会有落差。

　　这个时候最重要的就是坚持做自己的工作，越努力越幸运，前期没有收获的并不只你一个人，还有很多的中介同行和老中介，刚开始都会遇到这样的情况，做好找房源和发布房源的工作，业绩自然会出来。

　　做中介要掌握的技巧和房产知识很多，稍有一点疏忽就会被客户认定为不专业，在跟客户谈判签单的过程就会比较的艰难，所以需要掌握以下几点：

　　1.熟悉了解房源，该背下来的，绝对不能记本上，而是记脑子里，要掌握自己负责的片区房源、跟物业打好关系。

　　2.学会跑盘、精耕房源纳米体育、带看技巧、客户谈判技巧、报价议价技巧、签单流程、最新房产热点、房产知识、会制作简单的平面图、会看户型图、建筑图、会打电线.多跟资深的老中介学习经验和技巧。

　　大部分中介的许多工作，是难以应付的，比如你需要去业主家说服他独家委托房源，但还要在网上发布房源信息。比如你正在网上找寻新的业主所发房源，但客户突然要求来看房。还有找到新的房源需要及时录入，客源信息需要保存等，都是工作上手后所要面临的纳米体育，因此要非常熟悉中介最常使用的办公软件易房大师管理系统。

　　很多中介办公都是借助易房大师来完成的，它的基本功能需要在私底下都操作一遍，还有手机版的易房大师也要提前下载好，它可以帮助你在带客户看房时，在跑盘时，不用坐在电脑前也能找到业主发布的最新房源信息，第一时间手机提醒，因此出去办公时也会经常用到易房大师，要提前备好手机版。

　　没有坚持，之前多辛苦的努力都白搭。没有努力纳米体育，就算你多贫穷也无法改变现状。因此做一个行业就要爱一个行业，既然选择了房产中介就要逼自己一把，把工作做的最好！

　　你要相信自己能做好这份工作，你在和客人介绍自己的时候要不卑不亢纳米体育。只有你自己先肯定自己，客户才会信任你。

　　房产经纪人是经常需要外出跑业务，无论刮风下雨，严寒酷暑，只要客户一个电话，你就要放下手头的事情，立刻去办，你就是要为了客户经常奔波在外。而且没有固定的休息时间，没有法定节假日，甚至吃饭的时间都不固定。

　　同时做事一定要主动，即使你是内向的人。主动向客户询问需求，和客户沟通，不要觉得不好意思。

　　做销售就是要挑战高薪水，不甘于平庸，要有创造好业绩高收入的决心。这样才会有努力的动力，才会创造出更好更高的业绩。

　　在询问客户问题时，经纪人讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的、是不是决策者、付款能力、购房意向、目前的居住状况等）如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

　　设计带看线路；设计带看过程中所要提出的问题（合理安排问题的先后顺序）；列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。与客户交流，要掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。记得赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，可消除客户的警惕感。

　　进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

　　对已产生购买意向的客户应立即带回公司。主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。抓住客户的肯定回答，逼客户下订。如“陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接受？

　　客户、房子的价格比较高，是不是可以低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。回答：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？”（掌握主动，了解客户的心理价格）

　　原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。主要方法：1、市场因素2、政策影响3、客户的稀缺4、客户还有第2选择5、周边地区房源的充足和同等房源的性价比6、告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。

　　一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。如果此时客户还有犹豫的话，业务员应提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。

　　在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理安排。

　　在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。

　　新手房产经纪人不要着急，一步一步来，首先要熟悉业务流程，从房源的开发到成交，基本每个房产中介公司都会有流程培训，同时多和同行的前辈学习。

　　踏入某一行业，先从行业知识入手，何况房产中介服务行业是综合性服务，新人房产经纪人需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、投资理财、心理学等，这样给客户介绍的时候才能更专业、更全面，客户才能更信赖你。

　　销售房源的过程，也是和客户沟通的过程，同时对于房产经纪人来说，沟通范围还有业主，良好的沟通，才能保证成交的顺利进行。

　　起步很难，但是经纪人新手可自己给自己制定目标，完成了一个阶段的目标，然后在增加工作量或者在调整任务，充实自己，完善自己，让自己也能成为强者。

　　新人开单很难，试着从周围了解下，有没有需要购房或者租房的朋友，优惠点给他们，先锻炼一下自己，熟能生巧。

　　你的态度决定别人对你的态度，热情洋溢的表达也会感染别人，让别人心情愉悦，交谈也会更顺畅。7、逻辑清晰

　　学会分析和思考，分析客户是哪种性格，思考客户的需求，希望买到什么样的房子？有清晰的逻辑，你才会把语言表达清楚，从而把推荐的房源特色表达出来。

　　熟悉自己的目标盘源，把里里外外了解透彻，挖掘房源的核心卖点，捶打精炼把自己感动了，结合销售话术纳米体育，向客户介绍房源，把客户打动。

　　优秀房产经纪人都会合理地提高自己的工作效率，通过经纪人在线办公软件房客多采集房源、管理房客源资料、跟进行程计划，通过经纪人微店维护意向客户、开发微信客户等，新手房产经纪人要时刻记得“时间就是生命”。

　　要有广泛的信息收集渠道，例如你的同行，甚至是其他行业的朋友，要非常多，他们可以给你提供很多信息；