纳米体育很多经纪人会有这样的困惑“客户明明说要总价低，性价比高一点的房子。可按照客户需求为他匹配了很多房源，但客户就是不满意，还对自己产生了质疑。”这个时候经纪人需要学会反思为什么会出现这种情况？

　　客户要求房子要离地铁近、总价低纳米体育、户型方正、还要有学区，但是一套房子可能很难满足客户的这么多需求。这个时候你可以这样问他“一直以来好学区的学区房价格一直比较高纳米体育，而且离地铁近、交通方便这些因素肯定会提升房子的总价，这就与您说的总价低有冲突，现在我们这有一套离地铁有点远，但它是重点小学的学区房您考虑吗？”分析：你的提问中突出了学区，忽略了交通和总价，这样就让客户有个选择，你就能明确客户在这么多需求中更倾向于哪一个？

　　试探真假如果客户是年轻单身，很大程度上他们购房的核心需求是为了方便上班，这也就是说为他门匹配的房子，交通便利是首要考虑因素；如果客户是三口之家纳米体育，有一个3岁的孩子，那么他们购房的核心需求很可能是为了孩子可以上一个好的小学，所以给他们匹配房子的时候，首先要考虑学区的优劣。（这里有一个小陷阱，一定要注意这个学校的入学条件中是否对落户时间有要求）

　　如果不是，那你就要考虑其他决策人的需求了，还有即便决策人唯一，你也要适当考虑他周边人对他的影响。需求了解了抓住了，那么是不是接下来匹配房子就可以了？错！匹配房源也是有门道的。

　　A房也就是最好的房子先看的话，客户会拿这个房子做标准去比较其他房子，那么很难找到让他更满意的了；同理，如果你把C房也就是最差的房子先给客户看，那么客户会质疑你找房的能力纳米体育，找这么破的房子给他看。

　　匹配房源切记不要陷入多带看的循环当中。也许你的初衷是好的，为了让客户能够多看几套房子多比较一下，但是客户看的房子多了会眼花，自己多没办法下决定，而且你一次性带看太多房子，之后的带看你还有那么多合适的房源吗？

　　我们还可以试用一些专业技巧回应客户质疑。这里向大家介绍专业回应客户质疑的几大技巧。

　　当我们面对客户提出的质疑是基于不完整或不准确的信息时，经纪人可以直接提供信息或纠正的事实来回应客户。

　　即用柔和的方式来回应客户的质疑。先承认客户的质疑很重要，然后引入一些潜在的证据。

　　简单的说就是扬长避短，明智的景假日恩承认客户就产品不够完美提出的质疑，并说这种质疑言之有理，然后用超越利益法(一种属性带来的优势超过质疑属性带来的劣势)来补偿其质疑。

　　即推荐法。当客户提出其真实的质疑时，别的人一般是第三方最好是一个中立方，如果能有第三方的证词(如证明信)、证明人纳米体育，那就更好。